テレアポリストとは?作り方や購入できるサービス10選についても紹介！

テレアポ業務の成果を高めるためには、精度の高いテレアポリストの整備が欠かせません。架電先が明確でない状態で電話をかけ続けても、効率が低下し、商談獲得率の向上につながりにくくなります。

営業活動を最適化するためには、目的に合った企業情報や担当者情報を整理したリストの活用が重要です。テレアポリストの作り方や改善のポイントを理解することで、営業活動全体の生産性が大幅に向上します。

本記事ではテレアポリストの基本、作成のコツ、作り方、サービスの紹介まで説明します。

テレアポリストとは

テレアポリストとは、営業活動を効率化するために、テレアポをかける見込み顧客の情報をまとめたリストです。

営業活動で効率的に電話をかけるためには、営業対象となる企業を正確に把握し、情報を適切に管理する必要があります。テレアポリストには、企業名、所在地、電話番号、業種、従業員数などの基本情報に加え、担当者名や役職、過去の接触履歴などの詳細情報が含まれます。

営業担当者が迷わずにアプローチできる状態をつくることで、架電数の向上だけではなく、トークの質や成約率の改善にもつながります。

また、戦略的にターゲットを絞ることで、営業リソースの無駄を減らし、限られた時間のなかで高い成果を得られる点も大きな魅力です。

テレアポリストを作る際のコツ

テレアポリストを効果的に作成するためには、目的に合った情報整理とターゲットの明確化が鍵となります。

必要な情報項目を定義し、営業戦略に合った基準で企業を絞り込むことで、精度の高いリストになります。さらに、ツールやテンプレートを活用し、作業を効率化することが重要です。

ここではテレアポリストを作る際のコツを3つ紹介します。

• 必要な項目を明確に決める

• ターゲットを明確にする

• ツールやテンプレートを使う

必要な項目を明確に決める

テレアポリストの精度を高めるためには、リストに含めるべき項目を明確に定義することが重要です。

リスト項目に一貫性がない場合、営業担当者が情報を把握しづらくなり、架電時に必要な準備が不十分になる可能性があります。企業名、所在地、電話番号などの基本情報に加え、業種、従業員数、売上規模などの属性情報を設定すると、ターゲットの傾向を分析しやすくなります。

また、担当者名、役職、過去の接触履歴などの営業情報を追加することで、次回アプローチの質が向上します。はじめから項目を統一しておくことで、継続的なリスト管理におけるミスを防ぎ、営業活動の効率化につながります。

ターゲットを明確にする

成果につながるテレアポリストを作成するためには、ターゲットの定義を明確にすることが欠かせません。営業戦略に沿って、業種、企業規模、地域、抱えている課題などの基準を設定すると、架電対象の企業が絞り込まれ、無駄なコールを減らせます。

ターゲットが曖昧な状態では、架電の優先順位が定まらず、効率が著しく低下します。対象を具体的に設定することで、トーク内容も相手企業に合ったものを準備できるため、商談化率が向上します。

また、ターゲット設定を行うことで、営業部門内での認識を統一でき、組織全体で成果を最大化しやすくなります。

ツールやテンプレートを使う

テレアポリストを効率的に作成するためには、ツールやテンプレートの活用が非常に有効です。

Excelやスプレッドシートに加え、リスト作成に特化したクラウドサービスを使用すると、情報の入力・整理・更新がスムーズになります。ツールを利用することで、項目の抜け漏れを防ぎ、担当者間の共有も容易になります。

また、テンプレートを使用すると、レイアウトや項目設定を一から考える必要がなくなるため、初めてリストを作成する場合でも短時間で整ったリストを準備できます。

作業効率を上げるだけでなく、継続的なデータ管理の質を高められる点も大きなメリットです。

テレアポリストを作る方法は2種類ある

テレアポリストを準備する方法には「自社で作成する方法」と「外部サービスから購入する方法」の2種類があります。

自社で作成する方法は、自社の営業戦略に完全に合わせて条件を設定できる点が強みです。業種や企業規模、地域などの基準を細かく調整できるため、より精度の高いリスト構築につながります。一方で時間と手間がかかり、営業担当者の稼働を圧迫しやすい点が課題です。

外部サービスから購入する方法は、短期間で大量のリストを整備できるため、スピーディーに営業活動を開始したい場合に適しています。データベースを保有する専門企業が情報を収集・更新しているため、情報の網羅性も高い傾向があります。ただし、サービスによっては情報の精度にバラつきが生じる場合があり、自社のターゲット条件に完全に一致しないケースもあります。

両者のメリットとデメリットを把握したうえで、自社の体制や営業戦略に合った方法を選択することが重要です。

テレアポリストの作り方

テレアポリストを効果的に作るためには、情報収集、整理、更新の3つを継続的に行うことが重要です。目的に沿った項目設計を行い、作成後も定期的に見直すことで、営業活動で活用しやすい状態を維持できます。

ここからは、テレアポリストの作り方を順を追って解説します。

• リストを作成する

• リストを整理する

• リストを定期的に更新する

リストを作成する

テレアポリストを作成する際には、営業戦略に基づいて企業情報を収集し、条件を満たす企業を精査する流れが必要です。

まず、業種、従業員数、地域などの基準を設定し、対象となる企業をデータベースや企業検索サイトから抽出します。次に、電話番号、所在地、担当者名などの基本情報を収集し、リスト化します。この段階で項目が統一されていない場合、のちの整理作業に時間がかかるため、初期設計を丁寧に行うことが重要です。また、営業活動で活用することを前提に、架電目的や過去の接触履歴を記録できる項目を追加することで、営業活動全体の効率が大きく向上します。

自社で作成する場合は時間を要しますが、細かな条件設定ができるため、成果につながりやすいリスト構築が可能です。

リストを整理する

作成したテレアポリストは、情報の並びや項目の統一性を保つために整理作業が必要です。

情報の形式がバラバラな状態では、営業担当者が必要な情報を探すために時間がかかり、架電効率が低下します。企業名の表記揺れや電話番号の記載形式などを統一し、重複データの削除も行います。

また、優先順位を設定して上位に表示させるなど、見やすいレイアウトにすることで実務で活用しやすくなります。整理されたリストは、営業活動の精度向上に直結します。

リストを定期的に更新する

テレアポリストは作成して終わりではなく、継続的な更新が欠かせません。企業情報は常に変化するため、古いデータを放置すると架電効率が大きく低下します。所在地変更、電話番号変更、担当者変更などが発生した場合にすぐ反映できる体制を整えておくことが重要です。

更新のタイミングをあらかじめ決め、定期的に情報を見直すことでリストの鮮度を維持できます。

鮮度の高いリストを保つことで、商談獲得率の向上につながり、営業活動全体の成果が安定します。

テレアポリストの購入におすすめのサービス10選

テレアポの成果を最大化するためには、質の高いリストの確保が欠かせません。

ここでは、テレアポリストの購入・作成をサポートする人気のサービス10選を、それぞれの特徴とともにご紹介します。リストは、データの鮮度、件数、抽出条件、価格などが異なるため、自社のターゲットや予算に合わせて選定することが重要です。

アカマネリスト

アカマネリストは、成約に近いホットな見込み客を瞬時にリストアップできるクラウド型リスト作成ツールです。約75万社の最新企業データを搭載し、従来の企業属性だけでなく、企業の「今」の動き（インテント）を捉えた詳細な検索軸が最大の強みです。リスト作成にかかる工数を大幅に削減し、インサイドセールスチームのアポ獲得率向上に貢献します。

【特徴・強み】

• インテントデータによるターゲティング

企業の“動き”を捉えた「トレンド・インテント検索」を提供しており、「特定のツールを導入」「採用を強化中」など、具体的な課題意識を持つ企業を抽出できます。これにより、アプローチの質と量を両立させ、商談化率を飛躍的に向上させます。

• ハウスリストの有効活用

Excelなどでバラバラに管理された休眠顧客リストやハウスリストを、AIが自動で名寄せ・クレンジングします。最新の企業情報を付与することで、眠っている商機を掘り起こし、再びアプローチ可能な優良見込み客リストへと蘇らせます。

• 営業組織の標準化

クラウド上で誰もが統一された高品質なリストを簡単に作成・共有できます。これにより、リスト作成における属人化をなくし、チーム全体の成果を安定させ、組織的な生産性の向上に貢献します。

• 料金体系

月額制のサブスクリプションプラン（Starter、Standard、Enterprise）が用意されており、ニーズに応じて柔軟に選択可能です。また、オプションで部署番号情報の提供を追加できます。

• 提供データ

企業データ（法人マスタ、展示会サイト、採用系サイト、有価証券報告書など）に加え、企業活動、事業分野、トレンドに関する約81種のマーケティングタグを保有しています。

公式サイト：https://www.akamane.jp/list

法人名簿エンジン

法人名簿エンジンは、法人リストをオンラインで即座に購入できるWebサービスです。約700万件以上の法人データを保有しており、低コストで必要なリストをすぐに検索・ダウンロードできる手軽さが最大の魅力です。Web上で公開されている情報を独自のクローリング技術で収集・更新しているため、鮮度の高いリストを提供しています。

【特徴・強み】

• データ量と価格

全国約700万件以上の企業情報からリストを作成でき、1件あたり5円からと、リスト購入コストを抑えたい企業に最適です。

• 即時性

Web上で検索・購入が完結し、リストをすぐにダウンロードできるため、急ぎのテレアポやDM送付リスト作成にも迅速に対応できます。

• 詳細な検索条件

業種、地域はもちろん、企業規模（従業員数・資本金）、設立年月日、上場区分など、詳細な条件を指定してターゲットを絞り込み、効率的なリスト作成が可能です。

• 提供項目

企業名、住所、電話番号、業種、法人番号、URL、そして一部のメールアドレスなど、テレアポや営業活動に必須の基本情報が網羅されています。

公式サイト：https://meibo-engine.com/

BIZMAPS

BIZMAPSは、ユーザーの登録・更新によって情報が鮮度高く保たれている約177万社以上の企業データベースです。専門リサーチャーによる目視チェックなど、独自の仕組みによりデータの鮮度が高く保たれており、無料で利用できる機能が豊富な点が大きな特徴です。特に、無料会員登録のみで月100件までリストをダウンロード可能なため、まずは試してみたい企業にとってハードルが低いサービスです。

【特徴・強み】

• 無料利用枠

会員登録するだけで、最新の法人データベースを1社あたり月100件まで無料でダウンロード可能であり、予算が限られたチームでも活用しやすい設計です。

• データ鮮度と信頼性

約3,200人のリサーチャーが3ヵ月に一度の目視チェックを行い、データ更新・反映を頻繁に行っているため、データの鮮度と品質が非常に高いことが強みです。

• 独自タグとターゲティング

「展示会出展歴」「求人掲載」「Webサイトへの掲載」などのオリジナル検索タグを使った企業検索・リスト取得が可能で、一般的な属性情報だけでは見つからない具体的なニーズを持った企業を見つけるのに役立ちます。

• 網羅性

登録企業数は1,776,000社以上の国内最大級の企業検索サービスとして、幅広いターゲットに対応します。

公式サイト：https://biz-maps.com/

Musubu

Musubuは、約140万件以上の企業データベースを保有するクラウド型の営業リスト作成・管理ツールです。単にリストを提供するだけでなく、作成したリストに対する進捗管理や担当者情報の追加・管理が行える営業管理機能が組み込まれているため、リスト作成から商談獲得までの一連の営業活動を一貫して効率化できるのが最大の魅力です。

【特徴・強み】

• 営業活動の一元管理

リスト作成だけでなく、法人営業のターゲティングから成約までのプロセスを支援する機能が搭載されており、営業パーソンがリストを有効活用しやすい環境を提供します。

• 高精度なデータ製造

単なるスクレイピングだけでなく、データアナリストと最新のテクノロジーを組み合わせた独自のデータ製造を実施しており、高精度なリストを提供しています。

• 詳細なタグ機能

業種、地域といった基本情報に加え、独自の切り口で分類されたタグ機能があり、「AI導入企業」「採用意欲の高い企業」など、具体的な課題や状況を持つ企業をピンポイントで抽出できます。

• 無料利用

30件の企業情報を無料で利用できるプランが用意されており、ツールの使い勝手やデータ精度を事前に確認することが可能です。

公式サイト：https://musubu.in/

アタックリストNo.1

アタックリストNo.1は、全国約680万社の企業情報に特化した、オンラインで検索し放題のデータベースです。Webサービスとして提供されており、利用者は詳細な条件を設定してリストを作成し、すぐにダウンロードすることができます。特に、ダウンロード制限がない定額制の使い放題プランがあるため、大量のリストを必要とするインサイドセールスチームや、リスト作成工数を気にせず試行錯誤したい企業に最適です。

【特徴・強み】

• データ量と網羅性

全国約680万社の企業情報を網羅し、広範囲のターゲットリスト作成に対応できます。

• 使い放題プラン

定額の「使い放題プラン」により、ダウンロード件数の上限を気にすることなく、リスト作成に集中できます。

• データ更新頻度

企業情報は毎月更新されており、常に最新の情報で営業活動が可能です。

• 検索項目

資本金、売上高、社員数、業種、設立年月、法人番号、緯度経度など、リストに含める詳細な情報を網羅しており、多様な絞り込みニーズに対応します。

公式サイト：https://www.navit-j.com/service/attacknumber1/

Urizo

Urizoは、iタウンページやハローワークなど、30以上のWebサイトから法人情報を自動で収集（クローリング）し、企業のリストを作成するクラウド型サービスです。最大の強みは、定額制で収集件数の上限がない使い放題プランを提供している点です。リスト購入よりも低コストで、大量のリストを継続的に収集・作成したい企業に特に向いています。

【特徴・強み】

• 収集サイト数

iタウンページやハローワーク、各種企業検索サイトなど、30以上のWebサイトから情報を収集できるため、広範な業種・地域の情報を網羅できます。

• 料金形態

収集件数の上限がない月額制の使い放題プラン（サブスクリプション）を提供しており、リスト収集のコストを定額化できます。

• データ件数

全国560万件以上の最新企業情報を地域・業種別にリスト化することが可能です。

• 無料利用

企業リスト1,500件を無料で収集できる無料版が用意されており、ツールの操作性や収集能力を事前に確認できます。

• 提供情報

企業名、住所、電話番号、FAX番号、メールアドレス、URL、法人番号など、基本的なテレアポ情報を取得できます。

公式サイト：https://urizo.jp/

バクリス

バクリスは、主に大手転職サイトに掲載されている企業情報に特化し、それを営業リストとして提供するサービスです。このリストの最大の強みは、「採用意欲の高さ」というインテント情報を含んでいる点です。つまり、現在、人材の採用に課題意識を持っている企業をピンポイントで抽出できるため、人材系や採用支援サービスを提供する企業にとって非常に強力なリストとなります。

【特徴・強み】

• 独自のデータソース

リクナビNEXT、マイナビ転職、エン転職、dodaなど計9つの大手転職サイトに掲載されている企業の情報をリスト化しています。

• リストの付加価値

求人情報から得られる「採用意欲の高さ」という要素がリストに付加されており、特定の課題を持つ企業へのアプローチの精度を高めます。

• 特化分野

人材業界に特化したテレアポリストの提供に強みを持っており、セグメントされた市場で高い成果が期待できます。

• 提供形態

営業しやすい項目を追加した上で、Excel形式で納品されます。

• プラン構成

「バクリスベーシック」と、よりデータ量が少ない代わりに安価な「バクリスミニ」など、予算やニーズに応じた複数のプランが提供されています。

公式サイト：https://baklis.com/

リスト王国

リスト王国は、法人名簿の販売に特化したサービスで、1件あたり0.09円〜という業界最安級の価格設定で、コストパフォーマンスに優れた営業リストをオンラインで購入・ダウンロードできる点が特徴です。登録やダウンロードが不要なシンプルな購入導線を採用しており、必要なリストを迅速かつ低価格で手に入れたい企業に最適です。

【特徴・強み】

• 圧倒的な低価格

1件あたり0.09円〜という業界最安級の価格設定により、リスト購入にかかるコストを大幅に削減したい企業にとって魅力的です。

• データ鮮度

リストは毎週定時に更新されており、常に最新の情報を提供することで、テレアポの架電効率を高めます。

• 簡便な購入プロセス

会員登録やソフトウェアのダウンロードが不要で、欲しいリストをカートに入れて購入するだけの簡便な仕組みを採用しています。

• 納品スピード

決済終了後、早ければ当日中、遅くとも翌営業日にはメールでリストが届けられるため、迅速な営業開始が可能です。

• 提供項目

企業名、住所、電話番号、業種、FAX番号、URL、代表者名、資本金、従業員数など、営業に必要な基本的なリスト項目が網羅されています。

公式サイト：https://listshop.biz/

ユーソナー

ユーソナーの基盤となっている日本最大級の約820万拠点の企業データベース「LBC（Linkage Business Code）」は、データの量と質において非常に高い評価を受けています。独自の企業コード「LBC」により、複雑なグループ企業構造や事業所情報までを正確に把握し、高度なデータクレンジングとターゲティングを可能にします。

【特徴・強み】

• データ規模と網羅性

日本最大の約820万拠点の企業・事業所データを保有し、高い網羅性を誇ります。

• 独自コード「LBC」

企業コード「LBC」を用いて、複雑な企業構造を正確に名寄せし、重複のない高品質な営業リストを作成できます。これは、リストの品質管理を重視する大企業や複数事業所を持つ企業へのアプローチに特に有効です。

• データクレンジング

リスト提供だけでなく、既存顧客データの重複排除（名寄せ）や、住所表記の統一、最新情報の付与といったデータクレンジングサービスにも強みを持っています。

• 利用用途

営業リスト作成に留まらず、既存顧客データの整備、市場分析、マーケティングオートメーション（MA）連携など、データ利活用全般をサポートします。

公式サイト：https://usonar.co.jp/

リストアップ

リストアップは、企業の信用調査・情報提供で実績のある東京商工リサーチが提供するオンライン営業リスト作成ツールです。700万件超の企業データと、信用調査会社ならではの信頼性の高い企業情報が強みです。40もの条件を自由に組み合わせて見込み客を抽出できるため、精度の高いターゲティングが可能です。

【特徴・強み】

• 提供元の信頼性

企業の信用調査で長年の実績を持つ東京商工リサーチが提供元であり、データの信頼性が非常に高いことが特徴です。

• データ量とターゲティング

700万件超の企業データを基に、40の条件（所在地、業種、売上/利益伸長率、代表者の趣味など）を自由に組み合わせて見込み客を抽出できます。

• 利便性

オンラインで簡単かつスピーディーにリストを作成・CSVダウンロードが可能で、24時間365日いつでもリスト作成作業が行えます。

• リスト項目

企業名、所在地、電話番号、業種、資本金、従業員数などの基本情報に加え、信用情報に関連するデータなど、営業戦略に役立つ詳細な項目が含まれています。

公式サイト：https://www.tsr-net.co.jp/service/listup/

テレアポリストについてよくある質問

テレアポリストに関する疑問は多く、法的な観点や作成方法、適切な架電件数など、営業担当者が知っておくべきポイントが存在します。正しい知識を理解することで、効率的な営業活動を実施できるだけでなく、リスク回避にもつながります。よくある質問をまとめて説明します。

テレアポリストは違法ですか？

テレアポリストそのものは違法ではありませんが、取得方法や利用方法によっては法令違反となる可能性があります。企業情報は公開されているデータを基に収集することが原則であり、個人情報に該当する情報を不適切に扱う行為は避ける必要があります。

適切な手順で情報を管理し、個人情報保護法に抵触しない範囲で活用することが大切です。

テレアポのリストとは何ですか？

テレアポのリストとは、架電対象となる企業情報や担当者情報をまとめた一覧表です。企業名、所在地、電話番号などの基本情報に加え、業種や規模、過去の接触履歴などの営業情報が含まれます。

営業効率を高め、成果につながるアプローチを行うために活用される重要なデータです。

テレアポで1日に何コールかけるべき？

1日にかけるコール数は業界や商材によって異なりますが、一般的には100件前後を目安とする場合が多いです。対象企業の規模や優先度によって必要な準備時間が変わるため、単純な件数よりも質の高い架電を意識することが重要です。

自社の商談化率に合わせて適切な件数を調整することで成果につながりやすくなります。

テレアポ 100件 何時間？

テレアポを100件行う場合、平均的には3〜5時間程度かかるケースが一般的です。企業によっては担当者につながるまでの待ち時間や、情報確認の時間が発生するため、時間には幅があります。

事前準備が整っているほど無駄な時間を減らせるため、リストの精度が効率に大きく影響します。